6月20日，安徽女兒紅品牌運(yùn)營(yíng)有限公司揭牌儀式在合肥舉行，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是黃酒行業(yè)廠商合作模式的一次巨大創(chuàng)新。
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黃酒行業(yè)的首創(chuàng)：真正的廠商一體化
紹興女兒紅釀酒有限公司董事長(zhǎng)胡志明在會(huì)上談到，安徽女兒紅品牌運(yùn)營(yíng)有限公司掛牌成立，意味著女兒紅在安徽的第一槍真正打響。掛牌運(yùn)營(yíng)也為女兒紅在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)開了先河，在整個(gè)黃酒行業(yè)也是先河，希望通過雙方的共同努力，為黃酒的區(qū)域市場(chǎng)合作創(chuàng)造“女兒紅-百川”創(chuàng)新模式。
百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶在會(huì)上提到，安徽女兒紅品牌運(yùn)營(yíng)公司的成立是雙方立足于未來(lái)發(fā)展預(yù)期的共識(shí)所做出的重大決定。也是黃酒行業(yè)在廠商合作模式上的一次重大創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)也屬于首創(chuàng)。新公司承擔(dān)著三大重要使命：
第一：對(duì)安徽市場(chǎng)消費(fèi)需求的深度培育，黃酒行業(yè)一直以來(lái)存在著江浙滬地區(qū)和全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需求成熟度不均衡的問題，安徽是浙江的周邊省份，也是國(guó)家長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。隨著安徽省與江浙滬文化，經(jīng)濟(jì)交流的愈加深入，把安徽市場(chǎng)打造成黃酒消費(fèi)的基地市場(chǎng)既是重大發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，也是新公司義不容辭的使命擔(dān)當(dāng)。
第二：對(duì)安徽市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，酒類消費(fèi)是中國(guó)傳統(tǒng)社交文化的重要載體，隨著經(jīng)濟(jì)與購(gòu)買力的逐步提高，目前消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升是酒類行業(yè)發(fā)展的重要引擎，參考白酒行業(yè)的噸酒價(jià)格，黃酒產(chǎn)業(yè)目前結(jié)構(gòu)提升依然存在速度較慢，消費(fèi)場(chǎng)景商務(wù)交流不足等問題。辯證的看待這個(gè)問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升也是新公司發(fā)展的巨大空間。
第三：模式的創(chuàng)新，新公司將本著效率提升，廠商共贏的思路進(jìn)行新模式的探索，安徽新公司的發(fā)展同樣要肩負(fù)工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)時(shí)總結(jié)，工作方式的模板化，為未來(lái)的復(fù)制積累足夠的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
在會(huì)上，賈光慶還提到，女兒紅是中國(guó)黃酒最著名品牌之一，擁有深厚歷史底蘊(yùn)、具備廣泛知名度和自帶傳播話題的超級(jí)IP，酒水行業(yè)最后一塊沒有開發(fā)的地方就是國(guó)粹黃酒，百川近幾年一直在“重倉(cāng)”黃酒，加碼黃酒合作。中國(guó)黃酒數(shù)千年的歷史文化以及突出的健康價(jià)值賦予了其可挖掘的巨大潛力空間，女兒紅則是黃酒品類中最具潛力、最具品牌價(jià)值的。
2nd
劍指三年目標(biāo)6000萬(wàn)
安徽黃酒消費(fèi)氛圍不及江浙地區(qū)，整個(gè)市場(chǎng)整體容量在2-3億元。近幾年在”健康消費(fèi)”與“文化消費(fèi)”的觀念驅(qū)使下，加上長(zhǎng)三角一體化進(jìn)程，日常消費(fèi)習(xí)慣的交流融合，黃酒消費(fèi)呈現(xiàn)出復(fù)蘇增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在黃酒消費(fèi)氛圍上，南北差異明顯，其中皖南地區(qū)（含合肥市）銷量占全省70%以上。
會(huì)上，百川女兒紅品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姚剛對(duì)安徽女兒紅品牌運(yùn)營(yíng)公司未來(lái)發(fā)展做整體規(guī)劃：
在銷售層面，今年縣級(jí)以上客戶的覆蓋率要達(dá)到70%，到2024年要實(shí)現(xiàn)銷售額6000萬(wàn)元，基本覆蓋安徽區(qū)域各市縣市場(chǎng)，建立完善的深度分銷體系。
在市場(chǎng)層面，穩(wěn)保存量、重抓增量，采取市場(chǎng)分級(jí)招商模式“1133+N”，即1個(gè)省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)蕪湖，1個(gè)區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)型市場(chǎng)合肥，安慶、六安、阜陽(yáng)3個(gè)潛力型扶持市場(chǎng)，蚌埠、滁州、馬鞍山3個(gè)突破型市場(chǎng)。
在產(chǎn)品層面，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過文化、圈層活動(dòng)等提升女兒紅中高端酒市場(chǎng)；在客戶服務(wù)層面，通過百川供應(yīng)鏈產(chǎn)品池增加客戶粘性，提升客戶價(jià)值；推進(jìn)百川名品女兒紅品牌基地工程，打造女兒紅黃酒的品牌展示形象。
女兒紅總經(jīng)理王益翔在會(huì)上談到，成立安徽女兒紅品牌運(yùn)營(yíng)公司具有三大意義：一是進(jìn)一步推動(dòng)女兒紅品牌全國(guó)化戰(zhàn)略，是優(yōu)化營(yíng)銷組織架構(gòu)的一次重大改革，為安徽區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇；二是充分發(fā)揮百川供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，有效整合女兒紅和百川的資源，在安徽開啟全面招商、穩(wěn)商、育商、強(qiáng)商的目的；三是成立運(yùn)營(yíng)公司后，合作雙方的工作將更加聚焦，目標(biāo)任務(wù)更加明確清晰。
“女兒紅是中國(guó)黃酒最具人文文化的品牌。”也是一家百年老字號(hào)品牌，是黃酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)；百川名品是全國(guó)著名的酒水流通企業(yè)，在華東市場(chǎng)、安徽有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，較為完備的供應(yīng)鏈體系，女兒紅和百川名品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定會(huì)成為行業(yè)經(jīng)典，一路飄紅。
